这个“五一”，京郊的农人们总算开端忙了，他们一边忙着招待京郊游市民，一边测验网络直播带货。祖祖辈辈面朝黄土背朝天的农人，与新式的互联网直播相碰撞，火花四溅。

　　记者实地造访发现，直播带货给京郊农产品翻开了新的销路，但农人们想要成为农产品“网红”，还有十分长的路要走、许多技巧要学。

　　“这款京彩一号橘瓤西瓜，今天是全球首发！经过直播间购买，打八折，全国包邮……”昨日，大兴区新媒体产业基地的一间直播室内，庞各庄老宋瓜园的唐小杰穿戴连衣裙、化着淡妆，与两位女主播一同从事她的新农活——“直播带货”。

　　这新农活干起来可不轻松，为了让咱们直观感触西瓜的皮有多薄，彬彬有礼的唐小杰愣是徒手开瓜，然后一把抓起甜度测试仪开端忙活，“14.4度，比可乐还要甜不少！”两位女主播也烘托着气氛，“这真是我吃过最甜的西瓜啦！咱们快快抢购。”

　　直播台旁，一块大屏幕记录着网络直播间的实时参与人数以及下单状况。唐小杰没白辛苦，这一通操作，招引了来自百度、腾讯等多个途径的1万多网友观看，仅10分钟，就达到上百个订单。

　　当天，来到直播间的不止唐小杰一人，还有大兴区庞各庄镇、安靖镇的十多位想要经过“直播带货”方法推销自家产品的农户。

　　“疫情降临，订单量骤减一半多，看着蔬菜瓜果烂在地里，咱们疼爱啊……”几天前，贾尚农庄负责人陈静还在向镇政府领导抱怨，紧接着，庞各庄镇、安靖镇便联合新媒体产业基地，约请一家专业直播公司策划了这场直播，协助农户翻开销路。

　　十多位农户轮流上台，直播整整继续了4小时，矿泉水喝了两大箱。辛苦没有白搭，这场直播共成交订单近3000个。农户们难掩激动之情，直播完毕后立马建了个群，还推选主播作为群主。咱们算计着，下次直播地址就选在地头，让网友们直观感触农产品采摘的场景，必定还能提高销量。

　　农户和主播卖力的吆喝声，穿过门缝在走廊里回响。电梯翻开，一位中年妇女拉着小车走了出来。她叫陈兰凤，几小时前还在自家地头竭尽心思选择蔬菜，现在已带着水灵的黄瓜和西红柿赶来候场了，还特意穿了件印有大红牡丹的上衣，不只为了上镜美观，更是图个喜庆。陈大姐家的蔬菜，由于质量高，在十里八村很有名，顾客也都是老熟人。

　　“想要扩展销路，就得有新的出售方法，可咱这是第一次参与直播，没经历。”她把无公害检测陈述的数据抄了下来，想在直播时分给自己提个醒。不到1小时，这张列满了数字的纸就被陈大姐揉得皱皱巴巴，笔迹有些含糊了。

　　往直播台一坐，面对着3台摄像机，再想起正在观看的数万网友，陈大姐有些慌了神，脸涨得像红苹果，谈起自家蔬菜质量，那些数据全忘了，只吐出了一句话：“不好吃不要钱。”没想到，这朴素的体现却是勾起了网友们的浓厚兴趣，“大姐太可爱了！她家的菜必定也错不了”“从速下单，支撑大姐作业”……谈论区一下多了几十条留言。

　　订单一个接一个，陈大姐快乐之余也放松了不少，向网友们教授起了怎么选择黄瓜的“秘籍”——要粗细均匀、带点弧度、顶花带刺的。“长成这样的黄瓜，才是契合成长规则的，太直、太粗的黄瓜，大多是打了药的。”她随手拿起自家黄瓜做了个广告，“您拿着我家黄瓜当模板，必定挑不错。”一时间，直播间内捧腹大笑。

　　这场直播，给不少农户翻开了新思路，用直播的方法带给自家土地可观的收益。一位来自安靖镇的农户下了直播，立刻给孩子打电话，想要订货一款合适直播的手机还有配套支架，“这直播，成了‘新农活’，手机便是‘新耕具’，咱们也成了‘新农人’。”

　　“这几天太忙了，都没空拍小视频。”在自己的西红柿大棚里，程亮忙着招待前来采摘的市民。这些从八里桥、东单、朝阳门过来的北京市民，都是经过亲朋间口口相传得知，程亮棚里的西红柿酸甜好吃，有“西红柿味儿”。

　　永乐店镇间隔北京市中心大约有50公里，开车走京津高速，出京前最终一个服务区就在永乐店。再往外一点儿便是河北廊坊和天津武清了。作为传统的农业大镇，永乐店至今保持着农业传统。51岁的程亮自己有七八个大棚，主要以蔬菜为主。原本，冬季——特别是新年期间——菠菜、生菜等新鲜叶菜出售旺盛；春季，西红柿也开端许多上市。可是，疫情降临，集市、菜商场、批发商业商场等传统的出售运营途径简直悉数中止。“只能在门口摆个摊儿，零零散散地卖。”冬季的菠菜现已烂在地里，现在的西红柿也是存不住的，卖不出去只要烂掉。

　　正在程亮着急的时分，镇上社保所及时安排起了网红带货训练。训练选用的是在线学习的方法，由“专家”在微信群里讲课，农人学员们一边看一边发问。上了几回课，程亮开端学着运用快手、抖音等软件进行直播和拍照短视频。“作用仍是能够的，许多市里人慕名而来。直播的内容仍是最朴素那些东西，技巧什么的，我还不太懂。”

　　记者问程亮的直播间在哪儿？他不好意思地笑了：“就在蔬菜大棚里。”设备呢？就一部手机。支架？手和臂膀。棚里现在正出产的是时下最好吃的西红柿——金鹏1号、普罗旺斯。运用的直播设备却是最初级的。程亮直言，自己最关怀的仍是口碑，简单说便是“一传十、十传百”。直播的技巧、话术、镜头言语等等，他没有细揣摩，仍是信任老顾客们，能把产品的好口碑传达出去。

　　程亮给记者看了几段他此前拍照的小视频。“这位大姐，一边采摘西红柿还一边拍相片呢。”“嘿，这姑娘，咱这儿的西红柿怎么样？”绝大部分都是朴素无华的言语，没有“网红”惯常运用的夸大言语。

　　“西红柿靠的是优选良种、精心培养、施农家肥。我不会那些花里胡哨的，卖的是真实东西。”程亮说，在朋友圈发相片和视频，传达作用感觉现已足够了，“我一发，微信里四百多号人看呢。”现在，程亮的西红柿采摘价是六块钱一斤，每天都有顾客从市里过来，周末和节假日人更多。“五一”这几天，每天有四五十号人到程亮的大棚采摘，最高的单日出售额大约有八九千元，是平常的三倍左右。

　　永乐店镇社保所副所长林木荔介绍，程亮是训练班里最仔细的学员之一。其实，社保所终年安排训练班，训练项目多以生计技术为主。疫情期间，得知农产品滞销，特意安排了“网红带货”训练班。给农人们上课的专家也不是外人，便是永乐店本地土生网红。一个是坐拥30万粉丝的“创业网红”肉铺老板娘钱元元，一个是专平林下农业专业合作社党支部书记郝苗苗。

　　“咱们期望学员们能学到东西，而且坚持到底。”林木荔说，开直播没那么简单，更甭说“涨粉”了。开课两个月以来，农人学员们仍是以探索为主。“学员里，年纪偏大的居多，有些乃至不会用手机打字，只能发语音，操作直播软件更是难上加难。”林木荔最忧虑的是，学员们短期看不到效益，会抛弃线上直播这个途径。

　　现在，社保所除了进一步细化“网红带货”的课程，还在联合专平林下农业专业合作社，争夺线上与线下结合，整合永乐店镇的农产品资源，协助农人增收。林木荔说：“在进群上课之前，郝苗苗也不把握其他农人大棚里蔬菜成长状况。这个群，现在除了上课，渐渐的开端渐渐起到带货出售的作用了。”（北京晚报记者 陈强 孙毅 武亦彬 摄）